Podstatné náležitosti podnikateľského plánu
Prehľadová štruktúra podnikateľského plánu
- obsah,
- zhrnutie projektu,
- všeobecný popis organizácie,
- hlavné osobnosti a organizačná štruktúra,
- výrobky a služby,
- analýza trhu a predpokladané tržby,
- odbytová stratégia,
- proces výroby,
- finančný plán a rozpočet,
- prílohy s doplnkovými informáciami.
Zhrnutie podnikateľského zámeru
- nenahrádza úvod, slúži ako súhrn a prehľad obsahu detailne rozpracovaného v ďalších častiach,
- rozsah závisí od charakteru projektu a potrebného kapitálu,
- optimálne má rozsah od 2 do 7 strán,
- poskytuje presvedčivý a komplexný obraz o cieľoch organizácie a stratégiách ich dosiahnutia.
Všeobecný popis organizácie
- informácie o vlastníckych vzťahoch a kľúčových zmluvách,
- história spoločnosti a dôležité míľniky,
- dátum založenia a právna forma,
- definícia oblastí činnosti,
- charakteristika produktov a profil cieľovej zákazníckej skupiny,
- strategie rozvoja a budúce plány,
- vízia organizácie a jej dlhodobé ciele,
- stanovenie podnikových priorít a stratégií.
Hlavné osobnosti a organizačná štruktúra
Informácie o vedúcich pracovníkoch slúžia investorom na komplexné zhodnotenie kvality a stability organizácie.
Zameriava sa na:
- vzdelanie manažérov a odborných pracovníkov,
- predchádzajúce pracovné skúsenosti a relevantné úspechy,
- platové podmienky a odmeňovacie mechanizmy,
- podiely na zisku a motiváciu k rastu organizácie.
Organizačný rámec obsahuje:
- grafickú organizačnú schému s jasne definovanými postami,
- predstavenie organizačnej štruktúry v základnej a rozvojovej fáze – ideálne s dvoma schémami,
- personálne zloženie v tabuľkovom prehľade,
- kvalifikáciu pracovníkov, školenia a rozvojové plány,
- prehľad hrubých miezd a platových nákladov.
Výrobky a služby – komplexný popis
- detailný opis výrobkov a poskytovaných služieb,
- zdôraznenie kľúčových technických funkcií bez zbytočných technických detailov,
- perspektíva zákazníka – výhody a hodnoty pre používateľa,
- nové produkty vo vývoji alebo plánované inovácie,
- porovnanie vlastnej ponuky s konkurenčnými artiklami na trhu,
- prehľad plánovaných budúcich produktov a ich predpokladaná výkonnosť,
- kvantitatívne údaje o ponuke výrobkov a služieb,
- očakávaný prístup investorov k inováciám a vývoju.
Neoddeliteľnou podmienkou je:
- schopnosť zabezpečiť dlhodobý rast zisku prostredníctvom inovácií a zdokonaľovania produktov; bez toho investori neprevezmú finančné riziko projektu.
Proces vývoja výrobku
Detailný popis vývoja výrobku odpovedá na dôležité otázky:
- identifikácia problémov pri vývoji a nástroje ich riešenia,
- kompetentnosť a skúsenosti vývojového tímu dosiahnuť stanovené ciele,
- implementácia inovatívnych technológií za účelom dosiahnutia konkurenčnej výhody,
- zohľadnenie klientskych požiadaviek a regulačných podmienok pri vývoji,
- hodnotenie vývojového náskoku voči konkurencii,
- dôkladná analýza konkurenčného prostredia a monitorovanie podobných riešení na trhu.
Schválenia a certifikácie produktov
- preukázanie splnenia požiadaviek verejných inštitúcií, ako sú skúšobné ústavy či ministerstvá,
- uviesť kontaktné údaje osoby zodpovednej za zabezpečenie certifikácií,
- v prípade potrebných osvedčení napríklad od zdravotníckych autorít, poštových služieb a podobne.
Analýza trhu a predikcia tržieb
Metódy získavania relevantných informácií
- zameranie prieskumu na najdôležitejšie produkty a služby organizácie,
- využívanie odborných publikácií, správ a analytických článkov vzťahujúcich sa k príslušnému odvetviu a cieľovému trhu,
- bezplatné informačné materiály z finančných inštitúcií, štátnych úradov a komôr, ako aj rozsiahle databázy či internetové zdroje,
- priame návštevy zákazníkov, obchodných partnerov, akademických odborníkov a konkurencie s cieľom získať hlbší prehľad,
- monitorovanie trhu prostredníctvom účasťí na veľtrhoch, odborných kongresoch a výstavách.
